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是什么制約了吸音板品牌的成長(zhǎng)之路

佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期:2016-04-29
    家電相同,吸音板產(chǎn)品屬耐用消費(fèi)品,然而令人憂心的是,在家電行業(yè)中品牌林立,涌現(xiàn)出了眾多家喻戶曉的知名品牌,而吸音板行業(yè)卻鮮有全國性的大品牌出現(xiàn),是什么原因,造成了吸音板行業(yè)品牌侏儒癥?

  是什么制約了吸音板品牌的成長(zhǎng)之路?

  筆者認(rèn)為,溝通不足,嚴(yán)重影響和制約了中國吸音板品牌的成長(zhǎng)。

  單一的電視廣告

  做全國性的品牌,在電視做廣告曾是中國企業(yè)的明智之選。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,媒體選擇的增多,以及信息量的爆炸,單一的廣告投放不再像以前那樣帶來預(yù)期的效果。再者,吸音板廠家在電視廣告的目的,大多為了引起經(jīng)銷商的注意,一是尋求加盟商,二是給已加盟的經(jīng)銷商以支持和信心。因?yàn)閺V告的目的不同,短期的高空廣告轟炸之后,便于歸于沉寂,同時(shí)又沒有其它營(yíng)銷的支持配合,這就造成了廣告既無連續(xù)性,也無系統(tǒng)性地與消費(fèi)者的溝通,被消費(fèi)者冷落也在情理之中了。

  品牌定位空泛

  廣告語是品牌定位或品牌核心價(jià)值的外在體現(xiàn),是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,好的廣告語,能引起消費(fèi)者的心靈共鳴。

  品牌定位必須進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)研究和細(xì)分,以確定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者,然后根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和自身的品牌的認(rèn)知情況,制定出一個(gè)清晰明確的定位,最終通過持續(xù)不斷的溝通,讓這一定位在消費(fèi)者的心智中占據(jù)一席之地。正確的定位不僅能夠成為產(chǎn)品銷售的不竭動(dòng)力,同時(shí),也為產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、終端管理、傳播推廣指明了方向。

  定位的空泛,一是不明確對(duì)誰說,二是說的又不明確,這樣如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通?又怎么可能進(jìn)入消費(fèi)者心智?

  品牌定位信天游

  品牌定位信天游,就是品牌的定位經(jīng)常變換,讓消費(fèi)者丈二和尚摸不著頭腦,搞不清楚品牌的核心價(jià)值到底是什么。

  有一些知名吸音板品牌,上個(gè)月在說“真材實(shí)料”,這個(gè)月又講“高品質(zhì)”;下個(gè)月又喊 “國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”,再過段時(shí)間,又在其宣傳冊(cè)中談?wù)摗皟?yōu)生文化”。品牌的定位月月變,年年新,廣告一時(shí)一個(gè)主題,品牌一年一副面孔,使消費(fèi)者如墜五里霧中。

  定位要簡(jiǎn)單。消費(fèi)者的心智,是喜歡簡(jiǎn)單而厭惡復(fù)雜,并對(duì)復(fù)雜的信息拒之門外。

  定位要堅(jiān)持。只有堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持,重復(fù)、重復(fù)再重復(fù),與消費(fèi)者不斷地溝通,在消費(fèi)者的心智中不斷地加強(qiáng)和鞏固,才有可能最終實(shí)現(xiàn)定位的成功。正如廣告大師大衛(wèi)?奧格威所說,“傻瓜都會(huì)做生意,但要建立品牌卻需要天才、忠誠與堅(jiān)持不懈。”

  販賣產(chǎn)品本身

  就產(chǎn)品賣產(chǎn)品,用低價(jià)沖擊市場(chǎng),陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥灘,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展乏力。

  這樣的企業(yè)無品牌意識(shí),甚至沒有傳播意識(shí),只管埋頭拉車,不會(huì)抬頭看路,仍停留在產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)代,靠著微薄的利潤(rùn)茍延殘喘。與消費(fèi)者嚴(yán)重缺乏溝通。

  品牌定位雷同

  品牌的定位要么是“環(huán)保健康”,要么是“質(zhì)量可信”,定位的首要原則,必須是與眾不同。消費(fèi)者只對(duì)不同產(chǎn)品感興趣,也只有不同的定位的產(chǎn)品,才有進(jìn)入消費(fèi)者心智的可能。當(dāng)然,產(chǎn)品不同,不是僅指產(chǎn)品本身,更重要的是在消費(fèi)者的心智上下功夫。產(chǎn)品定位雷同的結(jié)果,就是無定位。而沒有定位,就無法取得與消費(fèi)者有效的溝通,最終拼的就只能是價(jià)格。

  光說不做或做了不深

  說一套,做一套。僅僅表現(xiàn)在口頭上,而沒有落實(shí)到工作中。

  有的品牌一面說著“專心做好每一件事”,另一面消費(fèi)者卻看到其商標(biāo)標(biāo)志卻安裝顛倒!品牌的“專心”在哪里,消費(fèi)者又怎會(huì)相信它會(huì)“做好”?有的品牌標(biāo)榜著“創(chuàng)造力就是生命力”,然而消費(fèi)者卻感到其產(chǎn)品外觀、設(shè)計(jì)似曾相識(shí),品牌的“創(chuàng)造力”在哪里?消費(fèi)者又如何會(huì)相信它的“生命力”?

  太多的企業(yè)認(rèn)為,做品牌就是創(chuàng)造出一個(gè)漂亮的廣告語,然后把這個(gè)廣告語傳播出去就大功告成了。其實(shí),品牌打造的過程,是與消費(fèi)者不斷建立信任的過程。品牌的廣告語,是對(duì)消費(fèi)者的承諾。在與消費(fèi)者的溝通中,消費(fèi)者不光看你怎么說,還要看你怎么做,消費(fèi)者會(huì)以你的所作所為來驗(yàn)證你說的是否真實(shí)可靠。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你言行不一時(shí),溝通的渠道也就關(guān)閉了。

  中國吸音板品牌的溝通不足,可能不僅僅限于以上幾個(gè)方面幾種現(xiàn)象,它們一個(gè)因素或多個(gè)因素,從而影響和制約了品牌的成長(zhǎng)和壯大。