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非電商不可 吸音材料企業(yè)營銷新探索

發(fā)布時(shí)間:2016-03-07 23:25:06閱讀:非電商不可 吸音材料企業(yè)營銷新探索

      目前,也有吸音材料企業(yè)開始實(shí)施電商專供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā),希望以此來將線上和線下兩條渠道區(qū)分開來。至于此類產(chǎn)品的定價(jià)以及利潤劃分就得看吸音材料廠商企業(yè)自身的考量和規(guī)劃了。

  就在不少吸音材料企業(yè)都在尋求一條能夠?qū)⒕€上線下整合起來的電商新模式的時(shí)候,有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法,認(rèn)為,雖然電商仍具發(fā)展空間,但就目前來說,最大的問題還在于價(jià)格對(duì)線下的依賴程度較大。

  有些業(yè)內(nèi)人士表示,實(shí)體和電商兩條渠道,本來針對(duì)的就是不同的消費(fèi)人群?!按l(fā)展比較成熟之后,產(chǎn)品有了區(qū)分,完全可以互不沖突,獨(dú)立發(fā)展?!敝劣谖磥淼陌l(fā)展方向,有人認(rèn)為,兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大,而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn),電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度,所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來的實(shí)在。不過該業(yè)內(nèi)人士也提出,要兩者結(jié)合也可以通過線上瀏覽增加實(shí)體店成交量,但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。

  正在摸索著適合吸音材料行業(yè)電商模式的吸音材料企業(yè),都承認(rèn),實(shí)體購物消費(fèi)者體驗(yàn)感本身就要好過電商。首先對(duì)于吸音材料這種高價(jià)格商品,看得見摸得著,能直觀地判斷其質(zhì)量和功能,而且經(jīng)銷商能為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)體系,讓購物過程更舒適。但同時(shí),不少吸音材料等家居企業(yè)表示,電商這個(gè)渠道正在變得越來越重要,隨著80 后、90后成為消費(fèi)的主力,他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物,“如果我們不在這個(gè)渠道中出現(xiàn),就會(huì)被淘汰?!?br />
  吸音材料企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),但根據(jù)目前的情況來看,吸音材料行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很嚴(yán)重問題,大部分吸音材料企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是直營或者經(jīng)銷商代理制,而開展電子商務(wù),會(huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價(jià)比原來渠道商的價(jià)格低,勢(shì)必影響到渠道商的利益,從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價(jià)格跟傳統(tǒng)得渠道商得價(jià)格相同,跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比,價(jià)格又要高出很多,也勢(shì)必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

  對(duì)于這些問題,吸音材料企業(yè)可以通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持,實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高,解決了電子商務(wù)在吸音材料行業(yè)的粘貼性問題。同時(shí)在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店,讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品“看得見、摸得著”,為他們提供心理上的交易保障,也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。

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